Novo Nordisk расширяет доступ к Wegovy через телемедицину

Датская фармацевтическая компания Novo Nordisk объявила о стратегическом партнерстве с телемедицинскими платформами Hims & Hers, Ro и Life MD, чтобы упростить доступ к своему препарату для снижения веса Wegovy. Это решение последовало за нормализацией поставок препарата в США, где ранее наблюдался дефицит из-за ажиотажного спроса. Новость моментально отразилась на рынке: акции Hims & Hers подскочили более чем на 30%, LifeMD более чем на 20%, а стоимость акций Novo Nordisk выросла более чем на 2,5%.

Раньше многие пациенты обращались в аптеки, которые производили более дешевые нелицензированные аналоги Wegovy. Однако с ужесточением регуляторных требований такие аптеки теперь могут выпускать аналоги только в исключительных случаях — например, при индивидуальной непереносимости компонентов оригинального препарата. Это создало окно возможностей для Novo Nordisk.  

«Мы стремились наладить сотрудничество с телемедицинскими компаниями, чтобы пациенты могли легально получать Wegovy по мере сокращения производства композитных версий», — пояснил Дейв Мур (Dave Moore), вице-президент Novo Nordisk по операциям в США. По его словам, интеграция с онлайн-сервисами делает процесс «бесшовным»: пациенты получают рецепт через телемедицину, а препарат доставляется на дом через собственную онлайн-аптеку компании NovoCare.  

NovoCare предлагает Wegovy за $499 в месяц для пациентов без страховки — это примерно вдвое ниже стандартной цены. Однако конечная стоимость зависит от партнера: Hims & Hers установила цену в $599, включив в пакет круглосуточную поддержку, нутрициологическое сопровождение и клинический мониторинг. Генеральный директор Hims & Hers Эндрю Дудум (Andrew Dudum) подчеркнул, что дополнительные услуги оправдывают надбавку: «Этот кейс станет примером того, как пациенты получают доступ к качественным лекарствам по справедливой цене».  

Конкурент Ro выбрал минимальную цену в $499, предложив подписку Body Program с коучингом и образовательными материалами. «Наша цель — помочь как можно большему числу пациентов, особенно тем, у кого нет страховки», — заявил CEO Ro Зак Рейтано (Zach Reitano).  

Ранее Hims & Hers начала предлагать композитные версии семаглутида (действующее вещество Wegovy и Ozempic), но после ужесточения правил массовое производство пришлось свернуть. С 22 мая крупные аптеки прекратят выпуск нелицензированных аналогов, а мелкие — должны были перестать с 22 апреля. Дудум отметил, что компания будет соблюдать закон, но продолжит бороться за права пациентов на доступ к лечению.  

При этом Hims & Hers также предоставляет доступ к препаратам Eli Lilly — Zepbound и Mounjaro, — но сама Lilly дистанцировалась от сотрудничества. Это подчеркивает сложности телемедицинских платформ в установлении партнерств с фармацевтическими гигантами, которые опасаются репутационных рисков из-за неодобренных FDA (Управление по надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США) аналогов.  

Производители оригинальных лекарств и эксперты выступают против композитных версий, указывая на отсутствие контроля качества и обеспечения должного уровня безопасности. FDA не регулирует такие препараты, что повышает риски для пациентов. «Важно следовать правилам — это лучший способ заботиться о пациентах», — заявил Дейв Мур из Novo Nordisk.  

Партнерство с телемедицинскими платформами позволяет Novo Nordisk укрепить позиции на растущем рынке препаратов для снижения веса, который, по оценкам, к 2030 году достигнет $100 млрд. Однако компания сталкивается с конкуренцией со стороны Eli Lilly, а также регуляторной неопределенностью. Успех будет зависеть от способности балансировать между доступностью, ценовой политикой и соблюдением стандартов.  

Пока же шаг Novo Nordisk выглядит стратегически верным: переход на цифровые каналы не только увеличивает охват, но и создает лояльность среди пациентов, ценящих удобство. Для Hims & Hers это возможность укрепить свои рыночные позиции.