Salesforce повысила прогнозы на фоне стремительного роста внедрения ИИ-агентов

Фото: Qwen

Компания Salesforce улучшила прогнозы по выручке и скорректированной прибыли на 2026 финансовый год, сославшись на стремительное распространение своего программного обеспечения на основе искусственного интеллекта. Эти новости стали одним из самых позитивных сигналов для инвесторов за последние месяцы. Основной драйвер оптимизма — быстрое развитие платформы Agentforce, которая использует автономные ИИ-агенты для автоматизации рутинных бизнес-процессов.

По словам генерального директора Марка Бениоффа (Marc Benioff), продукты Agentforce и Data 360 продемонстрировали почти взрывной рост годового ARR, приблизившись к отметке в $1,4 млрд, что означает 114%-ный прирост по сравнению с прошлым годом. Потребность корпоративных клиентов в системах, которые способны самостоятельно принимать решения и выполнять задачи без участия людей, стала ключевым фактором столь стремительного расширения рынка. ИИ-агенты всё чаще рассматриваются крупными технологическими корпорациями как инструмент для повышения эффективности, сокращения издержек и улучшения маржинальности.

Производительность Agentforce в третьем квартале оказалась особенно впечатляющей: годовой объём подписок превысил полмиллиарда долларов, увеличившись за год более чем в четыре раза. Аналитики отмечают, что повышение прогноза демонстрирует уверенность Salesforce в том, что компании, тестирующие Agentforce сегодня, в ближайшее время перейдут к масштабным платным внедрениям. Однако одновременно с этим инвесторы продолжают требовать от Salesforce чётких доказательств отдачи от миллиардных инвестиций в ИИ, особенно на фоне опасений о перегретости технологического сектора.

В октябре компания уже удивила аналитиков, заявив, что планирует превысить $60 млрд выручки к 2030 году благодаря расширению использования своего облачного ИИ-пакета. Новые прогнозы на 2026 финансовый год также выглядят внушительно: теперь Salesforce ожидает получить от $41,45 млрд до $41,55 млрд выручки, тогда как предыдущая оценка находилась в диапазоне $41,1-41,3 млрд. Скорректированная прибыль на акцию, по обновлённому прогнозу, должна составить от $11,75 до $11,77, что также превышает ранние ожидания.

Финансовые результаты за третий квартал оказались смешанными: выручка достигла $10,26 млрд, что чуть ниже консенсус-прогноза ($10,27 млрд), хотя прибыль на акцию заметно превзошла ожидания аналитиков ($3,25 против $2,86). Рост выручки по сравнению с прошлым годом составил 8,6%, а чистая прибыль увеличилась благодаря стратегическим инвестициям.

Прогноз на четвёртый квартал предполагает дальнейший рост, подкреплённый недавним приобретением компании Informatica стоимостью около $8 млрд, а также продолжающимся переходом продуктов MuleSoft и Tableau в облачные решения. Несмотря на это, компания ожидает, что направления маркетинга и электронной коммерции останутся относительно слабыми.

Акции Salesforce в 2025 году чувствуют себя значительно хуже рынка: падение стоимости за год превышает 29%, в то время как Nasdaq демонстрирует более чем 20%-ный рост. Инвесторы настороженно относятся к тому, что искусственный интеллект может заменить часть функциональности продуктов самой компании, тем самым снизив их ценность. Salesforce в ответ на это активно расширяет портфель ИИ-инструментов. В третьем квартале компания приобрела два стартапа — Regrello, использующий ИИ для выполнения задач, и Waii, создающий программный код на основе текстовых запросов. Кроме того, Salesforce представила новую версию Agentforce, предназначенную для управления запросами в корпоративных ИТ-службах.

Расширение линейки ИИ-решений позволило компании добиться более чем трёхкратного увеличения годового дохода от Agentforce, который превысил $500 млн. Количество платных подписок выросло до 9 500 по сравнению с 6 000 в сентябре, что указывает на ускоряющийся темп коммерциализации автономных ИИ-агентов в корпоративном секторе.

Свободный денежный поток также увеличился на 22%, достигнув $2,18 млрд, хотя этот показатель оказался немного ниже ожиданий аналитиков. Это свидетельствует о том, что компания активно инвестирует в развитие и одновременно сталкивается с растущими затратами на инновации, однако сохраняет устойчивое финансовое положение.

В целом обновлённые прогнозы Salesforce указывают на растущий спрос на автономные ИИ-решения и укрепляющуюся уверенность компании в том, что её многомиллиардные вложения в технологии искусственного интеллекта начнут приносить всё более ощутимую отдачу в ближайшие годы.