Lowe's превысила прогноз по прибыли, но снизила годовые ориентиры

Розничный гигант товаров для дома и ремонта Lowe’s опубликовал финансовые результаты за третий квартал, продемонстрировав рост выручки по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, но одновременно снизил прогноз по прибыли на весь год. Компания объяснила это сложной экономической ситуацией и продолжающейся неопределённостью на рынке жилья. Несмотря на это, акции Lowe’s в преддверии открытия торгов выросли более чем на 5%, что свидетельствует о том, что инвесторы положительно восприняли показатели квартала и уверены в долгосрочной стратегии компании.

За три месяца, завершившиеся 31 октября, Lowe’s увеличила совокупную выручку до $20,81 млрд, что почти совпало с прогнозами аналитиков ($20,82 млрд). Скорректированная прибыль на акцию составила $3,06, превысив ожидания рынка в $2,97. Компания отметила, что показатели сопоставимых продаж, которые учитывают только действующие магазины и исключают разовые факторы, выросли на 0,4% в третьем квартале, демонстрируя умеренный, но стабильный рост в условиях макроэкономических трудностей.

Руководство Lowe’s также пересмотрело прогноз на весь 2025 финансовый год. Общие продажи теперь ожидаются на уровне $86 млрд, что выше предыдущей оценки в диапазоне $84,5–85,5 млпд благодаря недавнему приобретению Foundation Building Materials, крупного дистрибьютора гипсокартона, утеплителей и других материалов для профессиональных строителей и подрядчиков. Вместе с тем компания ожидает, что сопоставимые продажи останутся примерно на уровне прошлого года, что ниже предыдущего прогноза «от нуля до роста на один процент». Скорректированная годовая прибыль на акцию  теперь прогнозируется на уровне около $12,25, что находится на нижней границе ранее ожидаемого диапазона $12,20–12,45.

Генеральный директор Lowe’s Марвин Эллисон (Marvin Ellison) подчеркнул, что компания завершила третий квартал с положительными сопоставимыми продажами и уверенно начала текущий период. Он отметил, что даже неблагоприятные факторы, такие как высокая активность ураганов в предыдущем году, не помешали стабильному росту продаж. Тем не менее, рынок товаров для дома остаётся под давлением из-за замедления рынка жилья, более высоких ставок по ипотеке и сохраняющейся экономической неопределённости, что влияет на потребительский спрос на товары для самостоятельного ремонта и благоустройства.

Lowe’s, как и её главный конкурент Home Depot, активно пытается компенсировать слабость продаж сегмента «Сделай сам» (DIY) за счёт расширения работы с подрядчиками и другими профессионалами отрасли. В августе компания закрыла сделку по приобретению Foundation Building Materials примерно за $8,8 млрд, а в апреле было объявлено о покупке Artisan Design Group за $1,33 млрд — компании, предоставляющей услуги по проектированию и установке напольных покрытий, кухонь и столешниц для строителей и управляющих недвижимостью. Эти приобретения отражают стратегический курс Lowe’s на расширение профессионального сегмента, где спрос более устойчивый и менее чувствителен к экономическим колебаниям.

Финансовый директор Lowe’s Брендон Синк (Brandon Sink) ранее отмечал, что компания рассчитывает на собственную стратегию как на основной фактор роста продаж, а не на улучшение общей конъюнктуры рынка. Ожидается, что рынок товаров для дома в целом останется примерно на уровне прошлого года, что накладывает дополнительную ответственность на менеджмент в части эффективного управления ассортиментом, ценообразованием и каналами дистрибуции.

В последние годы Lowe’s сталкивается с рядом структурных проблем. Спрос на продукцию для самостоятельного ремонта и благоустройства остаётся умеренным, а высокие ставки по кредитам ограничивают возможности покупателей вкладываться в крупные проекты. В то же время компания демонстрирует устойчивый рост выручки от работы с профессиональными клиентами и от недавних приобретений, что поддерживает общий финансовый результат на приемлемом уровне. При этом прибыль остаётся под давлением из-за затрат, связанных с интеграцией приобретённых компаний, а также дополнительных расходов, вызванных макроэкономическими факторами и непредсказуемостью погодных условий.

Lowe’s удалось сохранить позитивную динамику цифровых продаж, что также сыграло важную роль в квартальных результатах. Сегмент онлайн-продаж показывает умеренный рост, что помогает компенсировать некоторые слабости в традиционных магазинах. Однако рост не достигает показателей прошлого года и остаётся меньше ожиданий рынка, что подчёркивает необходимость дальнейшей цифровой трансформации и оптимизации процессов доставки и обслуживания клиентов.

Ситуация на рынке также демонстрирует структурные изменения в поведении потребителей. Покупатели становятся более экономными и осторожными, что заставляет розничные сети предлагать конкурентные цены и расширять ассортимент доступных товаров. Lowe’s реагирует на это снижением цен на ключевые категории товаров и акцентом на более дорогие и прибыльные проекты через сегмент профессиональных подрядчиков. Компания также продолжает адаптировать маркетинговую стратегию и ассортимент под текущие предпочтения потребителей, что должно позволить удержать существующую клиентскую базу и постепенно расширять её.