Квартальные продажи Domino’s Pizza пострадали из-за роста конкуренции

Domino’s Pizza, крупнейшая сеть пиццерий в мире, опубликовала финансовые результаты за третий квартал 2024 года, которые оказались ниже ожиданий аналитиков Уолл-стрит. В условиях высокой конкуренции и увеличенного спроса на скидки со стороны клиентов, компания столкнулась с замедлением роста продаж, несмотря на внедрение маркетинговых акций и обновление программы лояльности. В то время как Domino’s пытается укрепить свою позицию на рынке, крупные конкуренты, такие как McDonald’s, продолжают усиливать давление на ресторанную индустрию с помощью своих заманчивых предложений.

Рост продаж в одном магазине Domino’s в США за три месяца, закончившихся 8 сентября, составил 3%, что оказалось ниже ожидаемых 3,6%. Основная причина замедления роста — активные действия конкурентов, предлагающих более выгодные предложения. Например, McDonald’s запустила акцию с обедом за $5, что могло отнять часть клиентуры у Domino’s, которая традиционно ориентируется на предложения со скидками.

Несмотря на это, Domino’s продолжает наращивать посещаемость: с июля по сентябрь она увеличилась на 8,3% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Однако этот рост оказался ниже показателя предыдущего квартала, когда посещаемость выросла на 10,7%.

Чтобы привлечь больше клиентов и укрепить лояльность, Domino’s увеличила количество акций и обновила свою программу лояльности, предлагая вознаграждения по более доступным ценам. Одним из ключевых предложений стало «экстренное предложение пиццы», которое позволяет клиентам получить бесплатную пиццу при некоторых онлайн-заказах. Эта акция была продлена до 19 января 2025 года и уже помогла увеличить число регистраций в программе лояльности в прошлом году.

Тем не менее аналитики предупреждают, что стратегия скидок может негативно сказаться на среднем чеке заказов, что отразится на выручке компании. Аналитик Northcoast Research Джим Сандерсон (Jim Sanderson) отметил, что хотя текущая стратегия помогает удерживать лидерство на рынке, она может снизить доходность из-за увеличения числа скидок.

На международном уровне Domino’s также столкнулась с трудностями. Рост продаж в одном магазине за пределами США составил всего 0,8%, что значительно ниже ожиданий в 2,9%. Макроэкономическая нестабильность в Азии и Европе, а также растущая геополитическая напряженность на Ближнем Востоке оказали давление на результаты компании в этих регионах.

На фоне этих проблем Domino’s снизила свой годовой прогноз по росту глобальных розничных продаж с 7% до 6%. Кроме того, компания снизила темпы роста сети, сократив количество новых магазинов второй квартал подряд.

Несмотря на снижение продаж и замедление роста сети, Domino’s смогла превзойти ожидания по прибыли на акцию, которая составила $4,19, что выше прогноза в $3,65. Это стало возможным благодаря увеличению роялти и сборов за франшизу.