"АЛРОСА" будет формировать лоты для долгосрочных клиентов индивидуально

"АЛРОСА" с января 2022 года начнет проводить торговые сессии, учитывая специфику бизнеса клиентов при заключении долгосрочных договоров и составлении предназначающихся им партий алмазов, сообщила компания.

Такой подход будет способствовать поддержанию равновесного положения в отрасли, снижая волатильность и зависимость от внешней конъюнктуры, считает компания.

Традиционно "АЛРОСА" продаёт большую часть добываемых алмазов своим долгосрочным клиентам по трехлетним договорам, напомнила компания. В них может заранее оговариваться ассортимент и объём сырья, предлагаемый к выкупу каждому конкретному клиенту. В прошлые периоды такая спецификация формировалась на основе продемонстрированной торговой активности покупателя.

"Всесторонний анализ ситуации, проведенный компанией в 2021 году, показал необходимость корректировки модели распределения сырья в рамках долгосрочных договоров. В результате "АЛРОСА" разработала новую систему, которая позволяет максимально точно адаптировать спецификации под нужды покупателей и учитывает не только предысторию закупок, но и специфику бизнеса каждой категории клиентов - гранильных предприятий, трейдеров и ювелирных ритейлеров", - говорится в сообщении алмазодобытчика.

"Главное отличие новой системы - деление договоров и сырья на категории в зависимости от рода деятельности клиентов. Опыт постоянного и открытого диалога последних лет позволил нам еще лучше понимать потребности клиентов. Благодаря этому мы теперь можем формировать спецификации под нужды каждого клиента максимально индивидуально, обеспечивая эффективный выкуп", - сказал заместитель генерального директора АЛРОСА Евгений Агуреев, слова которого приводятся в сообщении. Подход одобрен регулятором, и январская торговая сессия 2022 года пройдёт уже по новым правилам.

Новая концепция формирования списка долгосрочных клиентов и распределения алмазов будет действовать в контрактном периоде 2022-2024 гг.

Очередной контрактный период должен был стартовать в 2021 году. Однако, учитывая сложности, с которыми столкнулся средний сегмент мировой алмазно-бриллиантовой цепи в 2020 году, "АЛРОСА" продлила действие долгосрочных договоров, стремясь укрепить долгосрочное равновесие отрасли и дать ей возможность окончательно восстановиться после нескольких месяцев приостановки продаж.