Сергей Вишняков: Кому продать недвижимость?

Лучшие покупатели квартиры – соседи?

На рынке недвижимости бытует мнение, что самые лучшие покупатели квартиры - это условные соседи. Кстати, если не знали об этом - знайте :).

В принципе, понятно, почему так. Люди, долго живущие в одном районе, перетягивают к себе родителей, расселяют поближе детей и т.д.

Однако, многие продавцы делают ошибку, сужая мнение о покупателях своей квартиры до только тех, кто ищет в этой самой узкой локации (в пределах полутора километров).

В свое время, в поиске лучшей квартиры для одного из клиентов, мы "прошерстили" всю территорию внутри садового кольца. Потому что запрос был не "на Арбате", а "в центре".

Люди, которые ищут так, скорее всего не знают плюсов-минусов вашего дома/двора.

Поэтому в объявлениях стоит не скупиться на описание :).

Это первый совет.

Еще один не очевидный момент, косвенно связанный с этим. 

Ваша отличная квартира в старом центре Москвы (на самом деле где-то в Марьиной роще) конкурирует не только с соседними. Если задрать цену, в надежде, что ваш дом - единственный в своем роде, то можно продавать квартиру годами.

Ведь условные 25 миллионов - это:

• Трёшка в Раменках, площадью в 120 кв.м.
• Четырёшка на Бауманской, в районе 106 кв.м.
• Еще одна четырёхкомнатная в те же 106 кв.м. на Краснопресненской.
• Пятикомнатная квартира в 140 квадратов на Беговой
• Или тоже пятикомнатная 98 кв.м. на Парке Культуры.

И покупатели не всегда циклятся на локации. Кто-то выберет новый дом и больше метров в Раменках.

Кто-то не будет упираться в Парк культуры, потому что там пятиэтажка, а переедет поближе к Никасу Сафронову - в трешку в доме Союза композиторов. Пусть метраж поменьше, зато окружение.

В общем, к чему я это? Смотрите шире. Сравнивайте. Делайте выводы. В том числе и покупатели.

Профиль автора в соцсети: https://www.facebook.com/VishnyakovSergey