Суббота, 28.03.2020
×
Карты, деньги и Макаров

Александр Ялин: «Трейдинг – это тяжёлая психологическая работа»

+12 -0
Аа +

Обучение трейдингу давно стало проблемной зоной. Под видом обучения инвесторов склоняют к открытию «боевых» счетов и к принятию невыгодных решений. Как вести себя грамотно? Как правильно выбирать вариант обучения? Роботы, автоследование, книги, биржевые гуру – каковы плюсы и минусы? . Об этом главный редактор Finversia.ru Ян Арт поговорил с руководителем учебного центра компании TeleTrade Александром Ялиным.

- Во все времена, какая бы ситуация с регулированием ни была на рынке форекс, существовали и продолжают существовать огромное количество предложений по обучению инвестициям и трейдингу. Почему?

- Есть спрос – есть предложение. У людей есть потребность – зарабатывать деньги, и они выбрали для себя этот путь. То, что сейчас представлено на рынке форекс – практически полностью взято из практики фондового рынка. И обучаться форексу и торговле на фондовом рынке приходят одни и те же люди.

Сегодня брокеры на рынке форекс не могут позволить себе многое из того, что делали раньше, до ужесточения регулирования. Но брокер и личный финансовый консультант – это разные вещи. Брокер предоставляет платформу для торговли, а учебный центр или персональный консультант – обучает.

- Зачастую у людей запрос такой: «Быстрее-быстрее научите меня нажимать на кнопочки, и у меня повалятся деньги»…

- Совершенно верно, есть такая аудитория. Приходит человек и говорит: «Забери все мои деньги и управляй ими или меня научи управлять». Ему объясняют: «У тебя такой-то бюджет, семья, дети, налоговая нагрузка, кредиты. Не надо рисковать». Тем не менее, человек не слушает и, как говорят, «заходит на всю котлету». Эта аудитория – игроки. Просто они встретили рынок форекс раньше, чем казино.

- Вернее, казино просто запретили раньше…

- Ну, или так. Мой личный опыт – я совершил свою первую сделку, положив на счёт 3 тысячи рублей, и за вечер заработал три своих месячных зарплаты. Эйфория была настолько сильной, что через час я уже всё проиграл. Трейдинг всё-таки любит дисциплину.

Часть людей, потеряв свои первые депозиты (хорошо, если несущественные), приходят к тому, что с наскока взять эту отрасль не получается, и нужно поучиться. Это примерно 20%. Остальные 80% прекращают попытки. Из них чуть меньше половины начинают жаловаться на форумах, в интернете, в различные инстанции, что их обманули. Обычно это те, кто потерял больше, чем мог себе позволить потерять.

- Есть данные, что мужчины сначала торгуют лихо, но безуспешно, а потом достигают успеха, а женщины, наоборот, сначала успешны, а потом начинают «лихачить».

- Говорят, что инвестирование по-женски более эффективно. Про Уоррена Баффета даже говорят, что у него женский тип поведения в инвестициях. Мы, мужчины, по своей природе завоеватели, более агрессивны и уверены в себе, и начинаем сразу же доказывать, что мы всё можем. Для большинства мужчин трейдинг – это способ побороть свой характер, это тяжёлая психологическая работа. Женщина же делает это более основательно и с удовольствием. Однако затем случаются моменты, которые рано или поздно бывают у всех. И вот тут мужчина более спокойно и естественно ведёт себя в просадке. Женщина испытывает большую психологическую нагрузку, что и может привести к дисбалансу. Но это я говорю про некий общий срез. Конечно, все очень разные.

- Целеполагание у женщин и у мужчин разное?

- Большинство людей всё-таки видят в рынке источник дополнительного заработка. Мужчины – в дополнение к основной работе. Женщины – иногда вместо неё. Например, мамы в декрете.

- Кто интересуется финансовыми возможностями? На примере аудитории нашего портала могу сказать – 63% - мужчины, 37% - женщины. Достаточно серьёзный перекос в сторону мужчин. А как в трейдинге?

- По моим ощущениям, соотношение примерно такое же. Может варьироваться плюс-минус 5-7% от государства к государству.

- С точки зрения социального статуса, кто приходит обучаться торговле на форексе? Много ли пенсионеров, студентов?

- Студентов очень мало. Они свои-то пары прогуливают… Большинство аудитории состоит не из бизнесменов, предпринимателей и докторов наук. Это низший или средний класс, который пытается заработать больше. В этом я не вижу проблему. Не обязательно иметь математическое или техническое образование, чтобы научиться трейдингу. Важна серьёзность подхода. А вот её зачастую не хватает.

- В трейдинге наступает момент, когда кажется: «Я всё могу». И это неминуемо ведёт к потерям. Я сам лично терял в такие моменты 10 тысяч долларов, 20 тысяч долларов. Это как с вождением: спустя три года безаварийной езды кажется, что ты неуязвим, а потом вдруг попадаешь в снежный занос…

- Такой момент наступает. Надо вовремя понять, что лучше иметь 20-30% годовых, чем гнаться за 200-300%. Это учит диверсифицироваться по разным инструментам, рынкам, даже по брокерам.

- То есть вы согласны с мыслью, что главное средство против «заноса» – диверсификация?

- Однозначно.

- Торговля на демо-счёте помогает или развращает? Мне кажется, скорее второе.

- Я полностью согласен. Корифеи форекса учились на свои деньги. Попробуйте завести 2-3 тысячи рублей на мини-счёт и на них учиться. Демо-счёт нужен лишь на тот период, когда изучаешь матчасть и интерфейс. Это как автодром.

- Какие книги посоветуете почитать?

- В магазинах целые стеллажи про форекс. Многое, что пишется, - это просто коммерция. «Грааля», где всё разложено по полочкам и объясняется, как быстро обогатиться, не существует. Возьмите мемуары олигархов, прочитайте. Вы же не сможете повторить этот опыт.

Надо читать разные книги и отмечать какие-то моменты для себя. Возьмите Билла Уильямса. Многие приёмы, которые он описывает, сейчас уже не работают. Но эти книги наталкивают на хорошие правильные мысли. Должен быть стержень в виде определённого опыта. А книги – это уже детали пирамидки, которые сверху надеваются.

- Я часто рекомендую книгу Петра Пушкарёва «Искусство быть смирным». Она пропитана его собственными ошибками. Это чувствуется. И это ценно – научиться быть смирным.

- Абсолютно согласен. Если у человека не хватает дисциплины, он просто не сможет торговать. Надо быть честным, прежде всего, с самим собой.

- Как вы относитесь к сервисам автоследования?

- Это удобный инструмент. Если система имеет прозрачную аналитику, не притянутые «за уши» показатели, можно инвестировать в неё часть портфеля, использовать как элемент диверсификации. А где гарантия, что трейдер, за которым вы следуете, будет смирным? Такой гарантии нет. Автоследование – это тоже не «грааль». Если человек, управляющий вашими средствами, с вами честен, он никогда не скажет: «Иди продай квартиру, машину, ещё возьми в долг – я тебя озолочу». Он скажет, какие есть риски, что учесть. Если не знаешь этого человека – решение принимаешь самостоятельно.

- Многие мои коллеги по трейдингу жалуются на бессонницу. Человек не может оторваться от монитора или встает по ночам проверить свои сделки на торговой платформе. Это всеобщая проблема?

- Да, это все проходят. Это так же, как на старте сидишь и пытаешься график двигать глазами. Другое дело, если живёшь в России, а работаешь на Азиатско-Тихоокеанском рынке, то тебе просто приходится работать ночью. Есть стратегии работы на четырёхчасовых свечах, когда приходится ночью один раз вставать проверять график. Но есть и другая причина бессонницы – это переживания о просадке.

- Я нашёл способ этого избежать – закрываю на ночь самые рискованные сделки. Вы учите на курсах, как избавиться от этого постоянного переживания?

- Надо хотя бы раз эти вещи самостоятельно пережить. Первый раз человек переживает всё очень тяжело. Наставник должен быть рядом в этот момент и корректировать поведение ученика. Потому что все мы живые люди.

- Назовите главные правила для тех, кто хочет учиться трейдингу?

- Первое, и самое важное – определить для себя, что вы собираетесь заниматься серьёзным делом, а не игрой. Если собираетесь именно играть – лучше не начинать. Второе – выбрать правильно тренера. Третье – понимать, что у вас есть регулярное свободное время этим заниматься. Четвёртое – начинать с маленьких сумм, не инвестировать последнее. Пятое – не налегать на алкоголь. Иногда в брокерские компании приходят абсурдные претензии: «Я был пьян, потерял свои деньги. Верните!». Шестое. Не распространяться о том, что вы занимаетесь трейдингом. Это создаст дополнительное напряжение.

- Я с огромным скепсисом отношусь к торговым роботам. А что вы думаете о роботах?
- Это маркетинг. Покупая робота бездумно, вы берёте на себя высокий риск. Компания, которая предлагает робота, должна заниматься постоянной оптимизацией стратегии, иначе человек через какое-то время начнёт нести потери.

- То есть у робота есть срок, после которого он сходит на нет в любом случае?

- Однозначно, как и у любой стратегии. Нельзя купить робота раз и навсегда.

- Сколько живёт робот? Месяцы? Годы?

- Роботы, работающие на среднесрочных стратегиях, живут от года до трёх. На краткосрочных стратегиях – меньше.

- На ваш взгляд, чтобы поставить робота, всё равно надо учиться трейдингу?

- Я думаю, что да. Поставить робота, не обучившись, - это всё равно что сесть за руль, поиграв в GTA или другую компьютерную игрушку. То есть ты поедешь, но что дальше будет – никто не знает.

- За предложениями обучения часто скрываются мошеннические схемы, вы согласны?

- Человек часто пытается переложить ответственность на других. Он обучался, ему стало интересно, открыл счёт, слил. Может, не обо всех рисках ему успели рассказать. С откровенным обманом я не сталкивался. Другое дело, что надо помнить: бесплатный сыр бывает только в мышеловке.

- Но ведь не только платность обучающих курсов является критерием качества. Вполне логично, что крупные брокеры и дилеры, такие, как «Финам», например, имеют учебные центры и бесплатно обучают своих клиентов (их как-то надо привлекать).

- Согласен. Ещё один критерий – регалии и заслуги людей, которые обучают. Сертификаты. Данные о самой организации – как давно она существует и т.д.

- Другое дело, что многие ООО называют своими «партнёрами» известные компании, которые об этом и не подозревают…

- Это действительно проблема. Если в магазине переклеили на товаре этикетку с истекшим сроком годности, то виноват в этом магазин, а не завод, который этот продукт произвёл. Нет такого, что сидит верхушка совета директоров где-нибудь на Кипре или в Лондоне и обсуждает: «Как бы нам под Рязанью в деревне брякнуть клиентов?». Если сам по себе партнёр недобросовестный, видит возможность заработать на клиентах, здесь вина не самой брокерской компании.

- И как быть?

- Возможно, не помешала бы некая аккредитация, которая гарантировала бы порядочность учебного центра. Есть же у нас институт финансовых советников… Хороший вариант – создать стандарт. Другое дело, что ни один стандарт не заставит компанию научить клиента торговать прибыльно. Можно научить обращаться с торговой платформой, рассчитывать спреды, свопы, рассчитывать риск, минимальный объём на свой депозит и т.д. Но то, как этим пользоваться, зависит от самого человека.

- Отдельная тема – это огромное количество блогов в интернете от доморощенных трейдеров. Они обещают золотые горы…

- Да, к сожалению, это продолжает работать. Люди верят историям о вчерашнем трактористе, который стал трейдером и теперь управляет кабриолетом.

- Удалённо или очно – на ваш взгляд, имеет ли значение, как обучаться?

- Нет. Есть люди, которым хочется видеть живого человека перед собой, а кто-то предпочитает не выходить из дома. Дистанционное обучение сегодня встречает некоторые проблемы. Многие люди уже не имеют дома компьютера – только смартфоны, планшеты. Хоть торговать на них можно, а вот обучаться сложно.

- Как долго длится хорошая учебная программа?

- Если стандартизацию проводить, то, наверно, 40-50% обучения можно стандартизировать как фундаментальную базу. Далее уже идёт ремесло. Здесь должны быть заданы направления, из которых процентов тридцать можно стандартизировать.

- Но всё-таки, по личным ощущениям, каким по времени минимально может быть толковое обучение?

- Часов пятьдесят точно надо потратить. На обучение работе с терминалом – часов пять, ещё часов двадцать – тренинг, оставшиеся 25 часов – отработка технических навыков. Но это некий, я бы сказал, сокращённый курс. Дисциплинированный человек может уложиться в один месяц, недисциплинированный – в три-четыре месяца. Потом ученик должен разработать собственную стратегию, установить демо-счёт и потренироваться на нём. Желательно два-три месяца. И уже потом пробовать торговать на реальном счёте.

Заметили ошибку? Выделите её и нажмите CTRL+ENTER
все интервью »
+12 -0
3021

обсуждение

Ваш комментарий
Вы зашли как: Гость. Войти через

Михаил Леднев: «Мы не отстаем от других стран в части регулирования финансового рынка» Михаил Леднев: «Мы не отстаем от других стран в части регулирования финансового рынка» О регулировании финансового рынка России и о том, насколько сложно работать в его условиях, порталу Finversia.ru рассказал Михаил Леднев, к.э.н, генеральный директор «Финанс ПРО». "Боюсь, сделают по понятиям". Что сказал Путин про налоги "Боюсь, сделают по понятиям". Что сказал Путин про налоги Президент России предложил взимать налог в 13 процентов с дохода от вкладов и инвестиций в ценные бумаги. Пока —​ если их общий объем превышает один миллион рублей. Но можно ли рассчитывать, что на этом власти остановятся? Финансовый консультант, инвестор, главный редактор Finversia.ru Ян Арт​ прокомментировал инициативу Путина. Дмитрий Панкин: «Это может быть самый резкий экономический спад в истории со времен Великой Депрессии» Дмитрий Панкин: «Это может быть самый резкий экономический спад в истории со времен Великой Депрессии» Дмитрий Панкин, президент Черноморского банка торговли и развития, оценил влияние кризиса, вызванного коронавирусом на мировую и российскую экономику, а также достаточность мер, предпринимаемых мировыми регуляторами.

Трейдинг с Яном Артом
[_$Blocks_DefaultController:render(17)]

Новости »

[_$Blocks_DefaultController:render(32)]