Дружба народов. Что ищут тайские девелоперы на российском рынке

Недвижимость остается одним из самых востребованных активов у российских инвесторов с разными бюджетами. В том числе – зарубежная.

И здесь последние годы внимание инвесторов сосредоточилось на странах Ближнего Востока и Азии, а по числу заявок в 1-м квартале 2025 года сохраняет лидерство Таиланд. Видя такой стабильно высокий спрос, тайские девелоперы все чаще обращают внимание на российский рынок и ищут возможности для сотрудничества. Почему им интересны российские инвесторы и какое будущее у этих взаимоотношений?

Чем привлекателен российский рынок

Россия – экономически выгодный рынок для Таиланда. Экономика страны показывает хорошую динамику: по итогам 2024 года реальный рост ВВП составил 4,1%, а его номинальный объем достиг 200 трлн. рублей – +13% год к году и почти в два раза больше, чем в 2020 году. Большую роль в этом сыграла обрабатывающая промышленность, которая наращивает обороты, и увеличение добавочной стоимости в ряде отраслей: информация и связь, гостиницы и рестораны, ритейл, обрабатывающие производства.

Несмотря на непростые геополитические условия, в России сохраняется интерес к частным инвестициям. Во-первых, растет количество частных инвесторов на Мосбирже: за 2024 год их стало на 5,4 млн. больше, и суммарно теперь 35,1 млн. человек владеют брокерскими счетами на Мосбирже. Увеличилось количество человек, заключивших сделки: 10,2 млн. против 7,6 млн. в 2023 году. Выросли и суммы, вложенные в ценные бумаги.

Инвестиционный интерес к недвижимости также не снижается – общий объем вложений в нее по итогам 2024 года достиг 1,094 трлн. рублей. Это на 25% больше, чем годом ранее, как показывает аналитика IBC Real Estate, и, фактически, новый рекорд для рынка. Наибольшая доля вложений (77%) пришлась на Московский регион, еще 16% – на Петербург.

Российские инвесторы интересуются не только внутренним рынком, но и зарубежными объектами. В последние годы растет активность россиян в Юго-Восточной Азии, на Ближнем Востоке. Согласно аналитическому исследованию Intermark Global, почти 40% сделок в 3-м квартале 2024 года пришлось на Таиланд и Бали, а каждая пятая – на страны Ближнего Востока. И если спрос на Бали повышается, то на Таиланд и ОАЭ скорее остается стабильно высоким.

Причины интереса тайских девелоперов к России

Россияне давно лояльны к Таиланду – и как к месту отдыха, и как к направлению для инвестиций. Туристический поток россиян в Таиланд очень высокий: например, в 2018 году, по данным АТОР, эта страна была в тройке самых востребованных у путешественников. В 2019 году Таиланд посетили 1,47 млн. российских туристов, и к 2023 году этот допандемийный показатель восстановился. Цифры 2024 года еще выше – 1,7 млн.

Кроме того, российские инвесторы давно заинтересованы тайской недвижимостью. Их привлекают растущая экономика Таиланда, стабильная валюта и устойчивый рост рынка недвижимости из-за активного туристического сектора. Как и в других странах, он проседал в пандемию, но сейчас практически восстановился: за 2024 год Таиланд принял 35 млн. путешественников, а в 2025 году ожидает уже 40 млн.

Динамика изменения курсов рубля и тайского бата к доллару США с июня 2022 по январь 2025 года. Видно значительное ослабление рубля (до –54,7%) на фоне относительной стабильности тайского бата.

Источник: Siamese Asset.

В Таиланде невысокий порог входа даже в элитные объекты – если сравнивать с ценами в также очень востребованном у россиян ОАЭ, и есть возможность получить визу инвестора. Последнее сегодня особенно важно для российских покупателей, учитывая недоступность программ ВНЖ и «золотых паспортов» за недвижимость в популярных ранее странах Европы или Карибского бассейна.

Все перечисленное в совокупности – личный интерес к стране, ее экономика, состояние рынка, дополнительные «привилегии» – формирует высокий спрос у российского покупателя на тайскую недвижимость. И это, в свою очередь, стимулирует тайских девелоперов выстраивать контакт с Россией.

В последнюю пару лет тайские девелоперы видят улучшение динамики по сделкам из России. Спрос на недвижимость в Таиланде со стороны россиян активно увеличивался в 2023 и 2024 годах. По оценкам Tranio, объем заявок в этом направлении в 2024 году оказался на 38% больше, чем в 2023 году, и на 168% больше, чем в 2022 году. Доля заявок на Таиланд в общем объеме достигла 14,7% – для сравнения, в 2020–2021 годах она составляла лишь 2–3%.

Аналитические исследования Kalinka Ecosystem показывают похожую картину. В 2024 году на Таиланд пришлось 21,1% от всех заявок россиян на зарубежные рынки: это +38,2% год к году и максимум за последние 4 года. Хотя средний бюджет сделки снижается, спрос на недвижимость Таиланда восстанавливается и укрепляется.

Сегодня Россия входит в тройку стран-лидеров по объему зарубежных инвестиций в Таиланд. За 2024 год иностранные инвесторы приобрели в Таиланде 14 573 кондоминиума – это практически показатель 2023 года (+1%). А по числу купленных квартир российские покупатели заняли третье место с 1079 сделками суммой в $104 млн. Первое и второе место – у инвесторов из Китая и Мьянмы. Активность российских инвесторов в Таиланде возвращается на допандемийный уровень.

В 1-м квартале 2024 года российские покупатели поставили рекорд по покупке объектов недвижимости в Таиланде: они приобрели около 10 тыс. объектов. Большинство сделок (свыше 60%) были именно инвестиционного характера. Средний бюджет при покупке недвижимости для личного пользования в 2024 году составил €142 062, согласно данным Kalinka Ecosystem. А при инвестиционных покупках – €137 798. Сумма сделки снижается, поскольку инвесторы оптимизируют свои затраты, и все же спрос продолжает расти.

Как тайские компании привлекают российских инвесторов

Тайские застройщики не только запускают больше проектов, которые соответствуют предпочтениям иностранных инвесторов, включая россиян, заинтересованных в элитой недвижимости. Они делают шаги непосредственно в России – открывают представительства, начинают формировать свои предложения в том числе и для российской аудитории.

С 2023 года Kalinka Thailand активно работает с тайскими девелоперами, продвигая их проекты на российском рынке. Это объекты премиум-класса, например, от тайского застройщика Pattra House and Property. Эксперты уверены, что увеличение частоты взаимодействий бизнеса двух стран поможет сделать процесс покупки недвижимости в Таиланде прозрачным и комфортным для российских инвесторов.

Активность тайских компаний стала расти еще сильнее в 2024-2025 годах. Так один из крупнейших застройщиков Таиланда, Siamese Asset, в феврале-марте 2025 года провел презентации инвестиционных проектов в Бангкоке. Мероприятия прошли в Санкт-Петербурге, Казани, Новосибирске, Красноярске и Москве. Участникам рассказали об актуальных объектах – кондоминиумах и отелях, о ситуации в гостиничном секторе страны.

Участники обсудили реальные кейсы, динамику рынка и перспективы совместных сделок с представителями тайского застройщика.

Источник: Siamese Asset.

Будущее российско-тайского партнерства в сфере недвижимости

Сегодня доверие россиян к Таиланду усиливается благодаря активному укреплению взаимоотношений между Таиландом и Россией на политическом уровне: с 1 января 2025 года Таиланд присоединился к БРИКС в качестве государства-партнера. Это будет способствовать улучшению экономических связей между странами и формировать благоприятный климат для бизнес-инициатив, сближать страны и способствовать в том числе усилению партнерства в сфере недвижимости.

Российские инвесторы начинают рассматривать тайскую недвижимость не просто как способ диверсификации активов, но и как стратегическое долгосрочное вложение в страну с растущей экономикой и стабильной политической системой. Этот интерес осознанный и зрелый, и тайская сторона готова отвечать на него предложением.

В ближайшем будущем можно ожидать увеличения присутствия тайских застройщиков на российском рынке: через открытие официальных региональных представительств, новые соглашения о сотрудничестве с агентствами по недвижимости. Возможно, появятся специализированные продукты, адаптированные под предпочтения российских инвесторов и юридические особенности работы с ними.

У этого сотрудничества большие перспективы: российские инвесторы могут получить более прозрачные механизмы приобретения и управления зарубежной недвижимостью, а тайские компании – доступ к перспективному рынку с высоким потенциалом роста.