Foot Locker предупреждает о новых трудностях для индустрии кроссовок

Компания Foot Locker, один из ключевых игроков на рынке спортивной обуви, заявила в среду, что в 2025 году отрасль продолжит сталкиваться с агрессивными скидками. Основная причина — стратегия Nike, крупнейшего партнера Foot Locker, который использует уценки для распродажи устаревших запасов.

В четвертом квартале 2024 финансового года Foot Locker превзошла ожидания Уолл-Стрит по прибыли, но не смогла достичь прогноза по выручке:  

• Скорректированная прибыль на акцию: 86 центов против ожидаемых 72.  
• Выручка: $2,25 млрд при прогнозе в $2,32 млрд.  

Чистая прибыль компании за квартал, завершившийся 1 февраля, составила $49 млн (51 цент на акцию), тогда как год назад Foot Locker зафиксировала убыток в $389 млн. Однако без учета разовых расходов (списания активов и убытков от прекращенных операций) прибыль достигла $82 млн (86 центов на акцию).  

Продажи снизились на 6% — до $2,25 млрд. Отчасти это связано с тем, что в прошлом году квартал был на неделю длиннее, что искажает сравнение.  

Несмотря на рост прибыли более чем на 100% по сравнению с предыдущим кварталом, Foot Locker ожидает замедления в 2025 финансовом году из-за высокой конкуренции и скидок. Компания прогнозирует:  

• Скорректированная прибыль на акцию: $1,35–1,65, что ниже ожиданий аналитиков в $1,77.  
• Рост сопоставимых продаж: 1–2,5%, что на верхней границе превышает прогноз в 1,9%.

Главный исполнительный директор компании Мэри Диллон (Mary Dillon) отметила, что потребительский спрос и ценовое давление останутся нестабильными в 2025 году, особенно в первой половине года. Тем не менее, её стратегический план Lace Up продолжает находить отклик у клиентов и партнёров. Она подчеркнула, что положительная динамика продаж, рост маржи и свободного денежного потока в 2024 году доказывают эффективность этой стратегии.

Ожидания Foot Locker отражают сложности в отношениях с Nike, на который приходится около 60% ее продаж. Nike, переживающий трансформацию под руководством нового CEO Эллиота Хилла (Elliott Hill), активно избавляется от старых коллекций через «менее прибыльные каналы», что напрямую влияет на Foot Locker.

В декабре Хилл признал, что чрезмерные скидки привели к падению выручки и прибыли Nike. Компания планирует вернуть рост за счет продаж по полной цене через собственный сайт, но сначала необходимо распродать старые запасы.  

Кроссовки Nike Air Force 1 ’07 (модель, которую бренд стремится заменить новинками) продаются на сайте Nike со скидкой до 39%. Однако на Foot Locker та же модель (в других цветах) доступна за полные $115. Это создает риск, что покупатели предпочтут Nike, минуя мультибрендовые ритейлеры.  

Ситуация иллюстрирует вызовы для традиционных ритейлеров в эпоху прямых продаж (DTC). Пока Nike перестраивается, Foot Locker вынуждена балансировать между лояльностью партнеру и необходимостью конкурировать с его скидками. Успех будет зависеть от диверсификации брендов и реализации стратегии Lace Up, направленной на укрепление позиций.

Индустрию кроссовков ждет непростой год: распродажи продолжат давить на маржу, а Nike, даже начав восстановление, останется фактором нестабильности для партнеров.