SelectQuote – страховая компания, нацеленная на зрелую аудиторию

Акции SelectQuote торгуются на 30% ниже отметок начала 2021 года. Компания занимается дистрибьюцией страховых полисов: на ее платформе представлены услуги более 50 топовых страховщиков США, которые платят комиссию за заключенные договоры.

Падение котировок состоялось после публикации прогноза на следующий финансовый год в августе. Если по итогам 2021 финансового года (закончился в июне) выручка выросла на 76% г/г, то в следующем году ожидается цифры в 33-49% г/г. В снижении котировок оказались виноваты значения скорректированной EBITDA: $255-285 млн против консенсус-прогноза в $316 млн. Да и имеется тенденция на снижение размера маржи: если в 2020 году он составлял 29%, в 2021 году - 24%, то в следующем ожидается вблизи 20%.

Благодаря падению цен акции стали выглядеть гораздо более привлекательно: коэффициент EV/S равняется 8,5х. Из позитивных моментов стоит отметить рост числа новых полисов: 625 тысяч новых полисов, что почти в два раза выше прошлогодних значений. Ожидания на Уолл-стрит сейчас весьма скромные, а значит компания вполне может их превысить. Все будет зависеть от способности SelectQuote  удержать пользователей. Хорошим подспорьем может стать новое решение - SelectRx, которое помогает заказывать и пополнять запас лекарств по рецепту. Менеджмент считает, что данный инструмент может стать как хорошим источником выручки, так и удержания клиентов. В SelectQuote делают упор на людей в преклонном возрасте. Учитывая текущие тенденции, эта стратегия способна принести свои плоды.