On снова повышает прогнозы и отказывается от скидок на Black Friday

Фото: Qwen

Швейцарская компания On Holding AG, известная своими модными инновационными кроссовками, в третий раз подряд повысила прогноз по годовым продажам. Несмотря на общий спад на рынке спортивной обуви, On продолжает демонстрировать двузначные темпы роста и усиливает уверенность инвесторов в долгосрочной устойчивости бизнеса.

По итогам третьего квартала 2025 финансового года компания отчиталась о результатах, которые превысили ожидания аналитиков с Уолл-стрит.

Согласно данным LSEG, прибыль на акцию составила 43 сантима против ожидавшихся 25, а выручка достигла 794 млн швейцарских франков, что также выше прогноза аналитиков, который составлял 763 млн швейцарских франков.

Чистая прибыль за три месяца, закончившихся 30 сентября, выросла до 118,9 млн франков (36 сантимов на акцию) по сравнению с 30,5 млн франков (9 сантимов на акцию) годом ранее.

Выручка увеличилась примерно на 25%, с 636 млн до 794,4 млн франков.

На фоне этих результатов компания пересмотрела годовой прогноз в сторону повышения. Теперь On ожидает продажу на уровне 2,98 млрд франков (примерно $3,72 млрд), что выше предыдущей оценки в 2,91 млрд франков. В национальной валюте рост составит 34% год к году, против раннего прогноза в 31%.

«Наш фокус на премиальности, продажах по полной цене, инновациях и сочетании производительности с дизайном — всё это очень сильно откликается у потребителей», — заявил генеральный директор On Мартин Хоффман (Martin Hoffmann) в интервью CNBC. «Мы видим это в цифрах: у нас сильный рост выручки и высокая маржинальность. Это подтверждает, что стратегия удержания цен без скидок работает».

В отличие от большинства розничных брендов, которые рассчитывают привлечь покупателей праздничными распродажами, On не будет участвовать в Black Friday (Чёрная пятница).

Сооснователь и сопредседатель совета директоров Каспар Коппетти (Caspar Coppetti) заявил, что компания сохранит «full price» на весь ассортимент в течение всего праздничного сезона.

«Мы будем продавать по полной цене, несмотря на крайне конкурентную и скидочную среду. Это часть нашей стратегии по укреплению статуса самого премиального спортивного бренда на рынке», — отметил Коппетти.

Такой подход сближает On с модными домами класса люкс, а не с массовыми спортивными брендами. Компания намерена не просто удерживать высокую ценовую планку, но и подкреплять её технологическим лидерством и дизайном.

Хотя On всё ещё уступает по масштабам таким гигантам, как Nike, Adidas и Deckers (владелец Hoka), именно инновации позволяют ей отвоёвывать долю рынка.

В то время как Nike в сентябре предупредила о снижении продаж и попытках «перезапустить инновационный цикл», On продолжает экспериментировать с различными технологиями.

Одним из ключевых достижений стало создание кроссовок Cloudboom Strike LS с использованием технологии LightSpray — методики, позволяющей собрать пару беговых кроссовок за считанные минуты при помощи распылителя. В этих кроссовках кенийская бегунья Хеллен Обири (Hellen Obiri) недавно выиграла Нью-Йоркский марафон, установив рекорд и опередив предыдущее достижение почти на три минуты.

«Это очень сильная валидация, — подчеркнул Коппетти. — Люди всё чаще обращают внимание на то, в чём бегут чемпионы. Эти инновации быстро "просачиваются вниз" и влияют на выбор массового покупателя».

Пока On повышает прогнозы, её конкуренты снижают ожидания.

Nike ожидает снижения продаж в текущем квартале из-за слабого потребительского спроса и тарифного давления. Компания Deckers, владеющая брендом Hoka, также урезала прогноз по продажам в октябре.