Kuehne+Nagel: как логистический гигант зарабатывает на мировых кризисах

Швейцарская логистическая группа Kuehne+Nagel (K+N) демонстрирует уникальную способность извлекать выгоду из хаоса, вызванного глобальными торговыми конфликтами.

От тарифов администрации Дональда Трампа до атак хуситов в Красном море — компания не только адаптируется к новым вызовам, но и монетизирует их, расширяя спектр услуг для клиентов. Это подтвердил CEO компании Стефан Пол (Stefan Paul) в ходе презентации стратегии на «Дне инвестора», отметив, что сложности в международной торговле стали катализатором роста спроса на консалтинговые и таможенные услуги.

Пандемия COVID-19 стала отправной точкой для череды кризисов, перестроивших мировые цепочки поставок. Закрытие портов, дефицит контейнеров и забастовки рабочих обнажили уязвимость глобализованной экономики. Однако для Kuehne+Nagel эти потрясения обернулись рекордной прибылью в 2021–2022 годах, когда спрос на логистические услуги взлетел до исторических максимумов. Сегодня компания сталкивается с новыми испытаниями: эскалация торговой войны между США и Китаем, введение ответных пошлин партнерами Вашингтона, а также угрозы судоходству в критических точках, таких как Суэцкий канал.  

Администрация Дональда Трампа, наращивая тарифы на импорт, стремится защитить внутреннее производство, но параллельно создает волновой эффект. По словам Параша Джайна (Parash Jain), главы направления транспорта и логистики HSBC, многослойные тарифные барьеры между странами усиливают инфляционное давление, что может снизить потребительский спрос. Однако для K+N растущая сложность правил международной торговли открывает новые возможности. Вместо простого посредничества в перевозках компания активно развивает консультационные услуги, помогая клиентам оптимизировать маршруты, минимизировать издержки и соблюдать таможенные требования.  

Kuehne+Nagel делает ставку на «усложнение как преимущество». Примером стала недавняя инициатива по открытию центра на границе Техаса и Мексики, где сосредоточен растущий товарооборот между двумя странами. Этот шаг направлен на удовлетворение спроса на таможенное сопровождение, которое стало критически важным из-за ужесточения торговых правил. Клиенты готовы платить премию за услуги, гарантирующие бесперебойность поставок в условиях постоянно меняющихся регуляторных ландшафтов.  

«Спрос на экспертизу в области управления цепочками поставок сегодня выше, чем когда-либо», — подчеркнул Стефан Пол. По его словам, компании больше не могут полагаться на стандартные решения — им требуется персонализированная аналитика, прогнозирование рисков и гибкость в реальном времени. Например, угроза новых тарифов в 2025 году заставляет бизнес пересматривать логистические схемы уже сегодня, и K+N позиционирует себя как ключевого партнера в этом процессе.

Несмотря на оптимизм Kuehne+Nagel, отрасль сталкивается с противоречивыми трендами. С одной стороны, геополитическая нестабильность и протекционизм подпитывают спрос на сложные логистические решения. С другой — инфляция и замедление глобальной экономики могут сократить объемы международной торговли, что ударит по выручке перевозчиков. Эксперты HSBC указывают, что тарифы Трампа, хотя и создают краткосрочные возможности для логистических компаний, в долгосрочной перспективе способны снизить рентабельность целых секторов.  

Однако K+N демонстрирует устойчивость, диверсифицируя свои доходы. Если в период пандемии основной драйвер роста заключался в экстренных перевозках и аренде контейнеров, то сейчас акцент сместился на интеллектуальные услуги с высокой маржинальностью. Это позволяет компании сохранять прибыль даже в условиях волатильности фрахтовых ставок.  

Kuehne+Nagel превращает кризисы в двигатель своей бизнес-модели. Там, где другие видят угрозы, швейцарский гигант находит возможности для расширения влияния.