Victoria’s Secret впечатлила инвесторов

Фото: Qwen / сгенерировано ИИ

Акции Victoria’s Secret резко выросли после публикации финансовых результатов по итогам первого квартала, которые значительно превзошли ожидания аналитиков. Производитель нижнего белья и косметической продукции не только показал уверенный рост продаж и прибыли, но и существенно улучшил прогнозы на весь финансовый год. Руководство компании объясняет успех устойчивым спросом на продукцию бренда, снижением тарифных издержек и готовностью покупателей всё чаще приобретать товары без существенных скидок.

Отчёт стал важным сигналом для инвесторов, поскольку многие американские ритейлеры продолжают сталкиваться с неопределённостью в потребительском секторе. Высокие цены на бензин и сохраняющееся давление на бюджеты домохозяйств заставляют аналитиков внимательно следить за настроениями покупателей. Однако результаты Victoria’s Secret показали, что спрос на продукцию компании остаётся высоким даже в таких условиях.

По итогам первого финансового квартала скорректированная прибыль на акцию составила 60 центов. Аналитики, опрошенные LSEG, ожидали этот показатель на уровне всего 30 центов. Таким образом, компания превзошла консенсус-прогноз сразу в два раза.

Выручка также оказалась выше ожиданий рынка. За квартал Victoria’s Secret получила $1,56 млрд доходов против прогнозируемых $1,52 млрд. Для компании это означает рост примерно на 15% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, когда продажи составляли $1,35 млрд.

Сопоставимые продажи, учитывающие как розничные магазины, так и электронную коммерцию, выросли на 13%. Этот результат также оказался лучше ожиданий аналитиков, которые прогнозировали рост на уровне 11,4%.

Чистая прибыль за трёхмесячный период, завершившийся 2 мая, достигла $47,7 млн, или 56 центов на акцию. Годом ранее компания зафиксировала убыток в размере $1,66 млн, что соответствовало потере 2 центов на акцию. Если исключить разовые расходы на реструктуризацию бизнеса, прибыль на акцию составила 60 центов.

На фоне сильных результатов руководство компании значительно повысило прогнозы на весь финансовый год. Теперь Victoria’s Secret ожидает выручку в диапазоне от $7,03 млрд до $7,13 млрд. Ранее прогноз предполагал продажи на уровне от $6,85 млрд до $6,95 млрд. Новый ориентир также оказался заметно выше средних ожиданий аналитиков, которые оценивали будущую выручку примерно в $6,99 млрд.

Не менее существенным стало повышение прогноза по операционной прибыли. Компания увеличила ожидаемый показатель более чем на $100 млн. Теперь скорректированная операционная прибыль прогнозируется в диапазоне от $550 млн до $580 млн против предыдущих ожиданий от $430 млн до $460 млн.

Финансовый директор Victoria’s Secret Скотт Секелла (Scott Sekella) отметил, что улучшение прогнозов связано сразу с несколькими факторами. Одним из них стали более высокие, чем ожидалось, продажи, благодаря которым компания смогла эффективнее распределять постоянные расходы. Дополнительную поддержку обеспечило снижение тарифных издержек после того, как часть масштабных импортных пошлин, введённых администрацией президента США Дональда Трампа, была признана незаконной.

По словам Секеллы, новый прогноз базируется не только на сильных результатах первого квартала, но и на уверенном начале второго квартала, а также на ожиданиях относительно запуска новых продуктов во второй половине года.

Компания представила оптимистичный прогноз и на текущий квартал. Victoria’s Secret рассчитывает получить выручку от $1,59 млрд до $1,62 млрд, тогда как аналитики ожидали около $1,56 млрд. Такой прогноз выглядит особенно примечательным на фоне осторожных комментариев многих конкурентов, которые опасаются возможного замедления потребительской активности после завершения сезона налоговых возвратов в США.

Часть ритейлеров ранее связывала сильные весенние продажи именно с тем, что американцы получили налоговые возвраты и направили дополнительные средства на покупки. Однако руководство Victoria’s Secret считает влияние этого фактора ограниченным. По словам Секеллы, клиенты действительно использовали часть полученных средств для покупок, но объём таких расходов был вполне обычным, а динамика продаж остаётся стабильной даже после завершения периода выплат.

Генеральный директор компании Хиллари Супер (Hillary Super) рассказала, что рост наблюдался практически во всех направлениях бизнеса. Двузначными темпами увеличивались продажи бренда Victoria’s Secret, линейки Pink, косметической продукции, интернет-магазина, международных подразделений и традиционных магазинов.

Особенно важным направлением остаётся категория бюстгальтеров. Супер назвала её одним из ключевых элементов стратегии развития бренда. Продажи в этом сегменте также демонстрируют двузначные темпы роста. По мнению руководства, именно эта категория обеспечивает долгосрочную лояльность покупателей и служит фундаментом для всего бизнеса.

Примечательно, что компания смогла добиться роста продаж при значительно меньшем количестве акций и скидок. Более того, Victoria’s Secret сумела увеличить свою долю рынка, особенно среди покупателей в возрасте от 18 до 24 лет. Для бренда это имеет стратегическое значение, поскольку именно молодая аудитория будет определять развитие рынка в ближайшие годы.

Хиллари Супер возглавляет Victoria’s Secret почти два года и активно занимается трансформацией компании. За последние годы бренд столкнулся с серьёзными вызовами. На рынок вышло множество новых конкурентов, предлагающих современные подходы к дизайну и маркетингу. Одновременно менялось общественное восприятие стандартов красоты, а сама Victoria’s Secret нередко подвергалась критике за продвижение нереалистичных образов через рекламные кампании и показы.

Новая команда руководителей сосредоточилась на возвращении бренда к его ключевой идентичности. Компания стремится сохранить образ привлекательного и эмоционального бренда нижнего белья, одновременно делая продукцию более комфортной и актуальной для современных покупателей.

Одним из приоритетов стало развитие косметического направления, возрождение бренда Pink и укрепление позиций в категории бюстгальтеров. Именно эти направления сейчас становятся основными драйверами роста.

Важно отметить, что увеличение продаж наблюдалось среди покупателей практически всех уровней дохода. Однако самые высокие темпы роста были зафиксированы сразу в двух категориях: среди клиентов с годовым доходом менее $50 тыс. и среди тех, кто зарабатывает более $200 тыс. в год. Такая картина свидетельствует о том, что успех компании связан прежде всего с привлекательностью продукции, а не только с ценовой политикой или скидками.

Ещё одним неожиданным преимуществом Victoria’s Secret стала её широкая сеть магазинов в торговых центрах. В прошлом многие аналитики считали такую модель устаревшей и уязвимой перед развитием электронной коммерции. Однако руководство компании отмечает, что физические магазины остаются важным конкурентным преимуществом.

По словам Хиллари Супер, покупатели ценят возможность лично познакомиться с продукцией, получить консультацию и получить эмоциональный опыт от посещения магазина. Именно сочетание сильного офлайн-присутствия и цифровых каналов помогает компании укреплять отношения с клиентами и успешно конкурировать на рынке.