Target готовится к первому росту продаж за три года

Фото: Grok

Американская розничная сеть Target продолжает бороться с затяжным спадом продаж и снижением покупательского трафика, однако руководство компании заявляет, что переломный момент уже близок. Несмотря на очередной квартал с падением выручки, акции ритейлера выросли после публикации отчётности, поскольку прибыль превысила ожидания аналитиков, а новый генеральный директор представил оптимистичный прогноз на текущий финансовый год.

В четвёртом финансовом квартале компания зафиксировала выручку в размере $30,45 млрд, что оказалось немного ниже ожиданий рынка. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года продажи сократились примерно на 1,5%. Это уже четвертый квартал подряд, когда снижается общий трафик как в физических магазинах, так и на онлайн-площадках компании. Сопоставимые продажи, отражающие динамику без учёта открытий и закрытий магазинов, упали на 2,5% в годовом выражении. При этом офлайн-продажи сократились почти на 4%, тогда как онлайн-направление продемонстрировало рост почти на 2%.

Чистая прибыль за квартал составила $1,05 млрд против $1,10 млрд годом ранее. Однако скорректированная прибыль на акцию достигла $2,44, что значительно превысило ожидания аналитиков, прогнозировавших около $2,16. Именно этот показатель стал главным фактором позитивной реакции инвесторов.

Новый генеральный директор Майкл Фиддельке (Michael Fiddelke), вступивший в должность 1 февраля, обозначил текущий период как важный этап на пути к восстановлению роста. По его словам, в последние два месяца праздничного квартала компания заметила улучшение динамики продаж и посещаемости магазинов, а в феврале продажи уже показали положительный годовой рост. Руководитель охарактеризовал это как значимый рубеж, укрепляющий уверенность в том, что компания возвращается к устойчивой динамике.

На текущий финансовый год Target прогнозирует рост чистых продаж примерно на 2%, что станет первым увеличением после трёх лет стагнации. Ожидается, что положительная динамика будет наблюдаться в каждом квартале года. Прогноз по скорректированной прибыли на акцию находится в диапазоне от $7,50 до $8,50, что в целом выше рыночных ожиданий. Для сравнения, по итогам последнего полного финансового года показатель составил $7,57 на акцию.

Компания делает ставку на комплексное обновление бизнеса. В планах — инвестиции около $1 млрд в новые магазины, реконструкцию существующих торговых точек и развитие цифрового направления. Руководство намерено вернуть бренду репутацию стильного и ориентированного на дизайн ритейлера, улучшить покупательский опыт и активнее внедрять технологические решения для повышения эффективности.

В последние годы Target столкнулся с сочетанием внутренних и внешних проблем. После резкого роста продаж в период пандемии выручка компании фактически застыла на одном уровне. Акции за последние три года потеряли почти треть стоимости, хотя с начала текущего года демонстрируют частичное восстановление. В попытке оптимизировать структуру расходов осенью компания сократила около 1 800 корпоративных сотрудников, а затем объявила о дополнительных изменениях в распределительных центрах и региональных офисах. Одновременно ритейлер планирует увеличить инвестиции в персонал магазинов, чтобы решить проблемы с пустыми полками и длинными очередями.

Отдельным вызовом остаётся изменение потребительского поведения. Target традиционно ориентируется на продажи одежды, товаров для дома и сезонных товаров — категорий, которые во многом зависят от импульсных покупок. Однако инфляция, рост цен на продукты и коммунальные услуги, а также тарифная политика снизили готовность американских потребителей тратить деньги на необязательные покупки. В отличие от Target, такие конкуренты, как Walmart, Costco и TJX, сумели привлечь покупателей разных уровней дохода и показать более устойчивый рост.

В то же время компания активно диверсифицирует источники доходов. Продажи нематериальных услуг выросли более чем на 25% в четвёртом квартале. Доходы от членских программ увеличились более чем вдвое по сравнению с прошлым годом, рекламный бизнес Roundel продемонстрировал двузначный рост, а сторонний маркетплейс — увеличение более чем на 30%. Сервис быстрой доставки Target 360 Plus также показал рост свыше 30% в годовом выражении. Подписка стоит $99 в год или $10,99 в месяц и становится важной частью стратегии удержания клиентов.

Перед руководством стоит задача убедить инвесторов в устойчивости позитивной динамики. На встрече с инвесторами в штаб-квартире компании в Миннеаполисе Майкл Фиддельке представит более детальный план по улучшению ассортимента, ценообразования и операционной эффективности. Особое внимание уделяется партнерству с Ulta в сегменте косметики, контракт с которой истекает в 2026 году, что добавляет стратегической неопределенности.

Таким образом, Target демонстрирует первые признаки стабилизации после нескольких лет стагнации. Хотя финансовые результаты остаются слабыми, улучшение маржинальности, рост цифровых и сервисных направлений, а также позитивный прогноз на год вперёд формируют основу для осторожного оптимизма. Главным вопросом остаётся способность компании вернуть покупателей в магазины и восстановить устойчивый рост в условиях высокой конкуренции и изменившихся потребительских привычек.